展覽公司的用途在于盡可能多地為客戶發(fā)明收益或是價(jià)值，而不是為自己盡可能多地發(fā)明贏利。展覽公司忘掉額外的那些對(duì)于贏利的關(guān)心吧，只要希望在未來(lái)發(fā)明比現(xiàn)在更多的價(jià)值，那么就必然會(huì)發(fā)明贏利。若是沒(méi)有贏利，將很難發(fā)明額外的價(jià)值。因此，展覽公司完全不必要由于刻意尋求贏利而偏離了路徑與方針。

作為展覽公司負(fù)責(zé)人，有職責(zé)克制自己對(duì)于贏利的需求。在過(guò)去的20年中，盡管那些家族展覽公司的展覽公司價(jià)值受到重重壓制，它們的業(yè)績(jī)不比國(guó)有展覽公司遜色。

當(dāng)然，展覽公司要想壓制自己對(duì)于贏利的興趣并不簡(jiǎn)單，我們可以用競(jìng)技體育來(lái)類比，必須學(xué)會(huì)克服痛苦，若是讓（可能的）痛苦有發(fā)展的空間，就已經(jīng)輸了。

展覽公司怎么克制對(duì)贏利的尋求呢，具體來(lái)說(shuō)有四個(gè)步驟。

第一，要把注意力集中在最重要的事情上，也就是展覽公司負(fù)責(zé)人的價(jià)值。這會(huì)使對(duì)于贏利的尋求相形見(jiàn)絀，或者確切點(diǎn)說(shuō)，只有在能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值的基礎(chǔ)之上，贏利才會(huì)有價(jià)值。

第二，展覽公司要學(xué)會(huì)相信。只要堅(jiān)持把客戶的利益作為焦點(diǎn)，就一定能得到足夠的回報(bào)。這又與競(jìng)技體育有相似之處了，隨著時(shí)間的推移您會(huì)發(fā)現(xiàn)，若是展覽公司全身心地投入競(jìng)賽當(dāng)中，痛苦感就會(huì)減輕。若是能為客戶生產(chǎn)有用的產(chǎn)品，那么他肯定不會(huì)希望公司明天就關(guān)門大吉。

第三，展覽公司負(fù)責(zé)人要積累私人的產(chǎn)業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，除了展覽公司以外的那些個(gè)人產(chǎn)業(yè)是可以產(chǎn)生收益的，要用這些收入來(lái)滿足展覽公司負(fù)責(zé)人金錢上的愿望和需求。一方面這意味著產(chǎn)業(yè)的積累，另一方面也意味著展覽公司負(fù)責(zé)人必須克制需求。一旦需求的增長(zhǎng)速度超過(guò)了財(cái)富積累的速度，展覽公司負(fù)責(zé)人就會(huì)被迫去關(guān)注展覽公司的贏利。

第四則是展覽公司實(shí)現(xiàn)路徑與方針的統(tǒng)一。許多展覽公司只是通過(guò)外表的或是短期的努力造福客戶，他們長(zhǎng)期所尋求的依然只有贏利。與這些展覽公司打交道的大多數(shù)人也都不是瞎子，他們也能夠注意到這一點(diǎn)。因此這些展覽公司會(huì)讓人覺(jué)得不可信，客戶和職工也開(kāi)始持有相同的態(tài)度，紛紛變得以贏利為中間，所以展覽公司就慢慢失去了生命力。必須將路徑與方針統(tǒng)一起來(lái)，只有這樣，展覽公司負(fù)責(zé)人才會(huì)變得堅(jiān)強(qiáng)、牢靠，并充溢力氣！